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出彩佳惠人 |我在佳惠 找到了價值

大家好!我是來自武陵分公司重慶區(qū)采購部李從應(yīng)。時光匆匆,轉(zhuǎn)眼進(jìn)入佳惠這個大家庭已6個年頭,回首來路,那些記憶就如發(fā)生在昨天一樣,那些揮灑汗水的日子,那些收獲勝利果實的時刻,都將是我人生故事中難以忘卻的片段。感謝公司給予了我一個大顯身手的舞臺,也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)無私的幫助,是你們,我才能愛情和事業(yè)雙豐收。
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我來自湖北省建始縣一個農(nóng)村家庭,進(jìn)入公司前我做過廚師、廠家業(yè)務(wù)員,從以往的工作枯燥無味,到現(xiàn)在站在這個大舞臺和大家分享喜悅再次感謝佳惠,是佳惠這個大家庭讓我的生活及工作變得多姿多彩。

20124月我在重慶黔江應(yīng)聘入采購助理,讀書的時候都是混時間、逃課,走出學(xué)校后把所學(xué)的電腦運用都還給了老師。采購助理的最主要工作就是數(shù)據(jù)透視、數(shù)據(jù)處理。看著這龐大的數(shù)據(jù)頭都大了,不知道從何下手,但這也是采購助理必須學(xué)會的技能。既然已選擇了這個行業(yè)就不能輕言放棄,我就利用下班時間買電腦教學(xué)書,家不停地練習(xí)做的多了熟悉了,速度也快了經(jīng)過三個多月魔鬼補習(xí),后來我都成為了“表哥”。從采購助理后來和油鹽醬醋打交道的糧油采購主管,感謝公司給我發(fā)展的機會。學(xué)習(xí)的過程是痛苦的,每天加班到半夜添加商品角色、商品定位、數(shù)據(jù)分析。同時收獲也很大,了解到采購不是只談個合同、采采貨品這么簡單。還要詳細(xì)了解商品的定位、商品的角色、商品的搭建。更多的是實現(xiàn)自己的價值觀,自從來了佳惠很多以前的朋友及同事都投來了羨慕的眼光。

回顧2017年,雖然遇到不少的困難,也有過不被人理解和認(rèn)可的委屈,但我始終堅信,有付出總有收獲。這一年,通過不懈的努力,年終也總算給公司交上了一份滿意的答卷,給自己沒有留下遺憾。我所負(fù)責(zé)的糧油部門,在2017年年度銷售增長率排名全司第一、毛利增長率排名全司第三。其中財信店糧油組銷售額度全司第一,全年銷售突破1100萬,黔江店糧油銷售額做到了709萬,銷售額度全司第三。在這里,也給大家分享一下這一年的小小心得。


01

反復(fù)推敲找機會,酸甜苦辣我自知。


2017年,我作為本部門負(fù)責(zé)人,帶領(lǐng)采購團(tuán)隊,南下北上走市場,東征西跑找機會,與門店管理人員反復(fù)開會論證空間和可行。我們不管是上班,還是下班都在思考論證、討論,電話、微信等都是常用的工具。所以,造成17年的一段時間,每晚回家后大部分都是拿著手機解答問題,還附帶著酸甜苦辣等豐富的表情,老婆都以為我有外遇,還鬧出不少的小故事。當(dāng)然了,通過一段時間的證明,外遇這些都變成了一個轉(zhuǎn)折點,老婆反而覺得我們辛苦,對我也就更包容了。團(tuán)隊的成長主要來源于每月的銷售經(jīng)理會議,單獨對糧油部門的課長召開銷售分析會議,通過具體的數(shù)據(jù)橫向和縱向?qū)Ρ龋f明其操作的空間和可行性,再通過總部標(biāo)桿門店,比如236市委店、619城市中央店操作后的成果來加強門店對商品的信心。


02

減少中間環(huán)節(jié),以求最大力度的支持。   


糧油部門本來就是一個高度敏感的類別,主要通過價格來體現(xiàn),但一個實惠的價格不僅需要一個穩(wěn)定的貨源,更主要的是需要一個強有力的后臺支持。2016年重慶區(qū)糧油可比銷售增長率、毛利增長率都排全司第一,經(jīng)過了第一輪的高速發(fā)展期。2017年想要更大的突破,還得從源頭抓起。因此,從年初開始,我們就開始通過總部渠道、現(xiàn)有的供應(yīng)渠道等,逐步接觸重慶糧油各品牌的省區(qū)經(jīng)理,并通過佳惠的整體數(shù)據(jù)、再加之自己對該行業(yè)的見解,經(jīng)過與廠家的溝通,也獲得了更好的供應(yīng)資源,并充分利用好廠家的中間角色。2017年就是一個品牌一個品牌的攻破成功的整合供應(yīng)鏈,由原來的區(qū)縣分銷商上移到整個重慶市的經(jīng)銷商,在貨源和活動力度投入上也得到了很大的保證,也是17年增長的最主要原因。


03

只有不斷的學(xué)習(xí),才能留在原地。  


世界都是發(fā)展的,不努力向前終將是被淘汰的。作為采購,學(xué)習(xí)應(yīng)該是我們的基本心態(tài),特別是在零售行業(yè)日益加劇的今天,只有跟上行業(yè)的變化才是硬道理。2017年,是和總部對接、外出學(xué)習(xí)次數(shù)最頻繁的一年。在這里,非常感謝總部領(lǐng)導(dǎo)不厭其煩的解惑,也感謝你們資源的分享。其次,讀萬卷書不如行萬里路,我們?nèi)チ伺謻|來、成都伊騰、永輝等優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí),根據(jù)他們現(xiàn)有的商品結(jié)構(gòu)解答目前的疑惑,并通過其陳列狀況以及品牌情況對比我們的現(xiàn)狀,及時彌補我們的不足,重慶區(qū)17年調(diào)味品的高速發(fā)展就離不開上面的兩個原因。

堅持、再堅持、咬牙堅持不光是我們的口號,我們也這樣在行動。1712月到182月初重慶區(qū)連續(xù)新開了3家門店。特別是彈子石、酉陽、中央府邸又不在一個區(qū)縣對于我的壓力特別大。每天都加班加點的談合同、跟蹤到貨、跟蹤貨架情況、陳列情況。每天加班回賓館躺著就爬不起來,腰疼的厲害前期也沒有怎么在意就以為是累了。直到有次在賣場搬貨當(dāng)時疼的都站不起來了才去醫(yī)院檢查、檢查出來腰椎盤突出、腰椎盤骨質(zhì)增生。當(dāng)時我就覺得不可思議,因為我自己還覺得自己很年輕。醫(yī)生再三囑咐我要多休息、盡量躺在硬板床上休息治療2個月。我就拿著醫(yī)生開的藥回到賓館又繼續(xù)回賣場跟蹤到貨、做陳列。因為現(xiàn)在不是我倒下的時候,是公司最需要我的時候,也是我回報公司的時候,我必須咬牙堅持。經(jīng)過三個月的努力,當(dāng)我飽含熱淚看著三個門店擁擠的人群步入超市的那一刻,那些堅持都是值得的。


04

2018年我給自己定了一個小目標(biāo):先做一個億。   


因為崗位調(diào)整,我從糧油部門調(diào)到生鮮水果部門負(fù)責(zé)重慶區(qū)水果采購進(jìn)入生鮮我才真正體會到了做生鮮的辛苦。第一次帶著工作走入重慶水果批發(fā)市場,晚上8點開市、老同事帶著我飛一樣的沖進(jìn)鮮貨區(qū)域(因為去慢了質(zhì)量好的都被搶完了),一個晚上都像打仗一樣的穿梭在市場。在市場看貨品的質(zhì)量、鮮度、了解價格、對比價格,還要算凈重(箱子好重、皮好重)。一直忙碌到凌晨2點就開始給各門店安排裝車、發(fā)貨,直到早上8、9,拖著沉重的腳步回去躺下,此時電話響了、微信響了。我相信只要自己不斷學(xué)習(xí)和理解,這個品類沒有什么做不好的。2018年水果銷售預(yù)算9000萬元,我相信只要通過自己及水果團(tuán)隊的努力,在2018年重慶區(qū)水果銷售做到一個億。爭取業(yè)績的增長繼續(xù)保持全司第一、給公司及自己交一個滿意的答卷。

    同時希望佳惠能在湖北也開店,因為我是湖北人,佳惠是我的驕傲,我希望把這份驕傲帶回我的家鄉(xiāng)。


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