作者 | 張明軍

這是一家躋身全國連鎖百強(qiáng)和冷鏈物流百強(qiáng)、卻少被國內(nèi)外零售同行熟知的優(yōu)秀地域零售企業(yè)，這是一家非常有自己特色的零售企業(yè)。

他們的生鮮經(jīng)營具有強(qiáng)大的生命力，他們的物流冷鏈?zhǔn)�分�?qiáng)勢，有非常強(qiáng)的競爭力和明顯的差異化，小編開始對這家企業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)烈好奇！

這家企業(yè)有個愛學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)，又是一家隱藏在地域深耕的零售企業(yè)，現(xiàn)已走出家門，有必要讓大家認(rèn)識這家企業(yè)。

懷化是個三線城市，是一個“多民族文化村”，少數(shù)民族占總?cè)丝诘?0%，創(chuàng)造了濃郁多彩的民俗文化。

懷化又是湘、鄂、渝、黔、桂五�。ㄊ校┙唤鐓^(qū)中心城市以及全國重要的綜合交通樞紐，鐵路交通發(fā)達(dá)，有“火車拖來的城市”之稱。

湖南佳惠百貨有限責(zé)任公司的總部就位于這里。這是一家比較低調(diào)，區(qū)域深耕和跨區(qū)域發(fā)展并行的零售企業(yè)。

“我們的客單價不高，和北京不能比，才80元左右！”佳惠超市相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，懷化市區(qū)的幾家佳惠門店大概都在3000多平，每天平均銷售40萬元以上。

優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)為佳惠規(guī)模發(fā)展奠定基礎(chǔ)

關(guān)愛員工，凝心聚力。只有不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐，員工才能適應(yīng)企業(yè)不斷發(fā)展的需要，企業(yè)才能順應(yīng)時代潮流、與時俱進(jìn)，才能得到持續(xù)不斷的發(fā)展。

當(dāng)龍商網(wǎng)&超市周刊記者與佳惠集團(tuán)負(fù)責(zé)營運(yùn)的唐利華總監(jiān)交流時，他說得最多的就是學(xué)習(xí)，佳惠與懷化學(xué)院合作建立了畢業(yè)生就業(yè)見習(xí)基地，每年從應(yīng)屆大學(xué)生中招聘、培養(yǎng)高素質(zhì)人才，并組織了5000多人次參加境內(nèi)外學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

佳惠以“員工幸福、顧客滿意、社會認(rèn)可”為宗旨，不斷提升員工素質(zhì)，努力營造健康生活、快樂工作的和諧氛圍，經(jīng)常組織籃球賽、羽毛球賽、乒乓球賽、野外拓展等活動。

佳惠黨組織、工會、員工自治委員會等組織健全，讓1.5萬名員工在佳惠都有家的歸屬感。員工收入逐年增加，現(xiàn)平均月收入達(dá)3100元，高出區(qū)域同行10%以上，企業(yè)員工向心力進(jìn)一步增強(qiáng)。

從物流開始認(rèn)識湖南佳惠。加快建設(shè)和完善物流配送體系、強(qiáng)化競爭力、突出差異化，是區(qū)域零售企業(yè)刻不容緩的事情。強(qiáng)大的物流配送體系才能保障有持續(xù)競爭力和差異化的經(jīng)營。

“我們做得還不好，還需要學(xué)習(xí)”是這家企業(yè)管理人員的口頭禪。

唐利華說道，我們真的做得還不好，我們經(jīng)常組團(tuán)外出到其他優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，其他企業(yè)的一些老總也經(jīng)常到我們這里指導(dǎo)工作，在相互交流學(xué)習(xí)時，我們會把別人做得好的方法和理念引進(jìn)、模仿來，我們?nèi)ズ幽洗髲�、胖東來、萬德隆學(xué)習(xí)的時候比較多。

守護(hù)百姓“舌尖上的安全”

唐利華詳細(xì)給記者講述了佳惠的物流配送和冷鏈體系：

物流配送中心首先可以起到儲存的作用，有著巨大的吞吐量，可以保證貨源、控制缺貨。

其次是我們對商品的品質(zhì)要求很高，配送中心是品質(zhì)把控的第一環(huán)節(jié)，從收貨開始就要更好地把控品質(zhì)，一定要按照公司的流程做事，這樣公司的標(biāo)準(zhǔn)化就會落實(shí)，就會更容易管理。

再一個就是對于公司內(nèi)部可以更好地控制成本和各種損耗。例如，生鮮由配送中心做好精包裝全程冷鏈配送到門店成本更低、品質(zhì)更有保障，如果門店現(xiàn)場包裝成本會很高。

記得佳惠組團(tuán)去日本零售企業(yè)考察學(xué)習(xí)時，發(fā)現(xiàn)一些日本的零售企業(yè)沒有稱重員，貨架上商品全是論份售賣，這就是因?yàn)槿毡酒髽I(yè)的源頭、上游、配送中心都已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化了，后臺的強(qiáng)大可以給企業(yè)帶來更大的優(yōu)勢，這樣做門店就可以安心做好經(jīng)營和服務(wù)了。

作為懷化市的龍頭企業(yè)，食品安全問題和保證商品質(zhì)量一直是我們工作的重中之重，為了讓消費(fèi)者吃得放心、買得安心，佳惠先后建成了10萬噸級別的冷鏈中心、佳惠農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)大市場、城市共同配送及生鮮加工配送中心。

1、10萬噸冷鏈中心

10萬噸冷鏈中心占地100余畝，計(jì)劃建設(shè)存儲量達(dá)10萬噸的冷凍冷藏庫、冷凍加工區(qū)域及8000平方米的凍品交易中心。

目前已建成投入使用5萬噸冷庫和9萬平米的蔬菜、水果、凍品3個批發(fā)市場及檢疫檢測中心，已有1200余戶商戶、100余個主力品牌入園經(jīng)營。

2015年，園區(qū)實(shí)現(xiàn)各類商品交易額65億元，輻射周邊44個縣、市約1500萬人。

目前，在建項(xiàng)目為9萬平方米的城市共同配送及生鮮加工配送中心。佳惠初步確定了在五省交界地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)及冷鏈物流的戰(zhàn)略地位。

2、佳惠農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)大市場

佳惠農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)大市場占地300畝，下設(shè)蔬菜批發(fā)市場、水果批發(fā)市場、綜合市場及配套生活服務(wù)區(qū)。

佳惠農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)大市場形成了五省交界地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品交易中心，對保障市民“菜籃子”、“果盤子”供應(yīng)、實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品源頭追溯，具有深遠(yuǎn)的意義。

拆遷前的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場

佳惠農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)大市場

3、城市共同配送及生鮮冷鏈加工配送中心

城市共同配送中心及生鮮冷鏈加工配送中心占地150畝，已建成“萬村千鄉(xiāng)”配送中心，為懷化周邊“萬村千鄉(xiāng)”農(nóng)家店及超市提供生鮮配送，該項(xiàng)目已于2012年投入使用。

目前， 6萬平米的城市共同配送中心已于2016年7月投入使用，正在掃尾的4萬平米生鮮冷鏈加工中心和0.5萬平米的蔬果冷凍庫改造將在2017年年底投入使用。

建成后的佳惠城市共同配送中心

生鮮冷鏈加工配送中心：除為佳惠100余家連鎖超市門店的生鮮食品提供加工及配送服務(wù)外，還向社會企事業(yè)單位、院校及各類活動提供半成品和成品的面點(diǎn)、水果、凈菜、熟食等多種放心、健康的生鮮食品及服務(wù)。

基本采用本地田間地頭的新鮮農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行分揀、加工，并實(shí)行一體化加工系統(tǒng)，加工中心的產(chǎn)品從加工、包裝、出庫到連鎖超市門店上架銷售，實(shí)行全程冷鏈物流配送，還建立了完善的食品安全可追溯系統(tǒng)，將新鮮、安全的食品及時送至市民餐桌，做好、做實(shí)、做大廣大消費(fèi)者的“菜籃子、米袋子、油瓶子、飯桌子”工程。

建成后的生鮮冷鏈加工中心對于引導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通、儲存、加工、降低損耗，增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值，加大食品安全保障具有積極地促進(jìn)和示范作用。

“不管企業(yè)大小，主要先看老板、看企業(yè)負(fù)責(zé)人的觀念是否在變化？看態(tài)度、看思想、看理解、看未來，看能否跟上時代的步伐；我們要不斷地學(xué)，跟同行學(xué)、跟市場學(xué)、跟顧客學(xué)、跟員工學(xué)，智慧來自群眾，我們不要脫離市場、不要脫離社會，還要對同行敬畏、對市場敬畏、對顧客敬畏、對員工敬畏。”

針對零售企業(yè)現(xiàn)狀，唐利華說到以上幾個比較重要的方面，并說這些事首先要想到并且必須領(lǐng)悟到，這些都看不透、領(lǐng)悟不透，這家企業(yè)一定做不強(qiáng)、做不大，就是做大了，也會根基不牢。

比如說，佳惠成立18年了，以前的模式如果一成不變，經(jīng)營到現(xiàn)在，你說能不能滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求？

現(xiàn)在租金成本、人力成本等大幅增加，如果還依靠老年顧客群體是不能支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展的，所以企業(yè)決策者一定要轉(zhuǎn)變觀念、轉(zhuǎn)化思想，再加上互聯(lián)網(wǎng)等新觀念，才能更好的生存。

思想、理念轉(zhuǎn)變了，技術(shù)層面的問題就容易解決了。如何和公司員工統(tǒng)一？靠反復(fù)的交流達(dá)到思想統(tǒng)一，通過多種方式讓員工統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

生鮮經(jīng)營的重要性每一個零售人都知道，但如何才能把生鮮真正做出自己的品牌特色？佳惠的生鮮特色經(jīng)營值得同行學(xué)習(xí)參考。佳惠在做好生鮮初級商品的同時，融入了更多的特色商品。

龍商網(wǎng)&超市周刊記者在佳惠超市巡店過程中，發(fā)現(xiàn)了非常多的經(jīng)營亮點(diǎn)和特色的經(jīng)營模式，這些獨(dú)有的特色商品和類別把消費(fèi)者牢牢吸引在佳惠，每家佳惠超市客流量都很大。

例如，佳惠的肉制品經(jīng)營就超出了記者想象，記者也到過全國各地的很多零售企業(yè)，但可以把肉制品做得如此豐富的卻不多。

接下來記者采訪了唐利華關(guān)于佳惠的生鮮如何做到如此具有差異化和競爭力的？

首先，我們一直在學(xué)習(xí)、在改善，主要是為了適應(yīng)環(huán)境的變化。引進(jìn)了這么多的特色商品，就是為了把佳惠做到讓消費(fèi)者更滿意。

其次引進(jìn)的這些特色品類和商品，一定要認(rèn)真仔細(xì)地管理，一定要把問題細(xì)化，這樣你引進(jìn)的商品才能得到消費(fèi)者認(rèn)可。

把細(xì)節(jié)想得更周全，把細(xì)節(jié)做好、精細(xì)化管理、按標(biāo)準(zhǔn)做事。小事沒做好就沒有大事，人生都是由小事組成的，能掌控的就是小事。

佳惠的大食惠美食廣場和超市內(nèi)部的特色小吃就是為了更好地服務(wù)消費(fèi)者而陸續(xù)成立的，這些特色的餐飲項(xiàng)目和佳惠超市的組合形成很強(qiáng)的吸客力，同時也把佳惠的品牌迅速傳播出去。

佳惠的“大食惠美食廣場”環(huán)境優(yōu)美，經(jīng)營的餐飲項(xiàng)目豐富。

佳惠超市內(nèi)部的特色小吃一條街做出了美食一條街的氛圍，非常有特色，眾多的地方特色小吃可以把消費(fèi)者迅速吸引到這里。這些特色經(jīng)營國內(nèi)的其他商場可以根據(jù)自身實(shí)力和情況參考引進(jìn)。

當(dāng)記者看到面點(diǎn)和西點(diǎn)的加工現(xiàn)場如此多的面食品種、香味誘人的西點(diǎn)時，讓記者直流口水、大發(fā)感慨，唐利華說了一句令我吃驚的話，面食做的是我最不滿意的，還在研究如何做得更好！

我無語，這還叫經(jīng)營得不是很好？讓好多同行無言以對啊！

我們在生鮮差異化方面下的功夫很多也很大！唐利華開始從另一個角度講起生鮮差異化經(jīng)營的觀念，只有想通了、理解了這種觀念，生鮮差異化經(jīng)營的問題就理解透徹了。

生鮮的差異化經(jīng)營，

不是想要做什么？而是顧客需要什么！

不是想做到什么樣？而是顧客需求在變化！

三線城市農(nóng)貿(mào)市場盛行，品種豐富，想買的都有。超市在引進(jìn)時，只要顧客有需求，我們就引進(jìn)，整體來說超市環(huán)境好于農(nóng)貿(mào)市場。如果我們可以把農(nóng)貿(mào)市場好的商品和個體戶的優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)都引進(jìn)佳惠，再加上佳惠對商品的嚴(yán)格品控，做到食品安全放心，再把商品的檔次提高，配合佳惠的經(jīng)營理念，我想一定可以可以滿足顧客需求，一定可以打動消費(fèi)者的心。這樣我們就增強(qiáng)了競爭力、擴(kuò)大了知名度，所以無論生鮮還是食百，做好了工作，也就不怕所謂的電商。

對于品質(zhì)把控：

當(dāng)品質(zhì)不好時，顧客就會感覺到價格很高；

當(dāng)品質(zhì)很好時，顧客就會對價格模糊了。

總體來說，佳惠還是要為消費(fèi)者的生活品質(zhì)把好關(guān)。

95后、00后，這一代新時代下的消費(fèi)群體樂意網(wǎng)上購物，他們總體比較“懶”，可以在網(wǎng)上買到他們需要的新奇特商品，就不會跑到實(shí)體店花很多時間尋找，講價。

60后、70后和95、00后消費(fèi)觀念不一樣，這兩個時代的消費(fèi)人群消費(fèi)習(xí)慣和商品也不同。

一對年輕的小情侶看到活體龍須菜現(xiàn)場收割售賣，有了極高的興趣，快點(diǎn)拍照發(fā)到朋友圈。這就是新奇特商品，這就是互動體驗(yàn)！這樣就可以抓住年輕消費(fèi)者。

超市生意不好，不要怪別人，是我們自己把自己搞垮了，因?yàn)槲覀儧]有研究透消費(fèi)人群，所以說一切的一切，要從消費(fèi)者需求出發(fā)。

其實(shí)實(shí)體店也有很大的優(yōu)勢，互動、體驗(yàn)、情景、性價比高，網(wǎng)上有的我們有，網(wǎng)上沒有的體驗(yàn)、互動等我們也有。

一般我們建議年輕的媽媽們還是不要在網(wǎng)上購奶粉，品質(zhì)不好把控、投訴一般不到位，如果出問題對小孩子影響很大，建議媽媽們還是在實(shí)體店購買，可以體驗(yàn)消費(fèi)。

其實(shí)佳惠也一直在設(shè)想我們怎么才能更時尚？我們一直在研究和學(xué)習(xí)！這是佳惠超市里供兒童玩的陶藝、鮮花和書吧。

我們和年輕人有代溝，為什么？

因?yàn)樗枷雴栴}、觀念情面，而不是年齡問題。

我們要和年輕人同頻道思考，

孩子代表著未來，

我們要看到孩子的價值。

回過頭來看，超市和顧客也有代溝。

電商無購物體驗(yàn)，是他們的硬傷，很多電商商品的品質(zhì)實(shí)際和網(wǎng)上的不相符。

一般微商的創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)上追求短期行為的比較多，做任何事首先要生存、要賺錢，等生存問題解決了，如果發(fā)展更好、達(dá)到像馬云的階層上，就開始為社會負(fù)責(zé)了。

對于佳惠，發(fā)展到一定階段，賺錢是第二位，口碑、社會價值、認(rèn)同感更重要，所以說實(shí)體店會越來越好，一定要與時代同步。

對零售實(shí)體店回暖，我喜歡馬云說的一句話：

經(jīng)濟(jì)形勢好，和你一毛錢關(guān)系都沒有，該垮的還是垮，關(guān)的關(guān)、開的開；經(jīng)濟(jì)形勢不好，和你也沒關(guān)系，在整個大環(huán)境中，總有優(yōu)秀的企業(yè)存在，把自己的基本功等做扎實(shí)是第一位的。

關(guān)于生鮮，我們采取自營和聯(lián)營相結(jié)合的方式，像一些專業(yè)性強(qiáng)的部門我們?nèi)绻�做不好就交給有能力的合作伙伴做，技術(shù)不到位的，我們就把當(dāng)?shù)刈龅帽容^好的引進(jìn)來。

例如，我們把各種地方特色小吃和具有差異化的街頭小吃引進(jìn)到佳惠超市，形成了佳惠獨(dú)特的經(jīng)營特色，消費(fèi)者反應(yīng)非常好，不用出超市，全部解決家庭飲食方案。

對于蔬果、肉品、水產(chǎn)等我們?nèi)�部自營，面點(diǎn)部分自營。

針對水產(chǎn)海鮮的經(jīng)營，我們準(zhǔn)備繼續(xù)挖掘其潛力，增加中高檔水產(chǎn)、剔除一些低端大路貨產(chǎn)品，同時引進(jìn)新品種吸引更高層次的消費(fèi)人群，接下來我們也準(zhǔn)備做現(xiàn)場加工和堂食。

由于我們擁有強(qiáng)大的物流配送體系，所以我們一直都在做特色商品自采，在新疆、山東、河南、越南、泰國、緬甸等國內(nèi)外進(jìn)行直采。

佳惠從一開始就比較重視自有物業(yè)的發(fā)展，所以佳惠的自有物業(yè)比較多，這也是佳惠的核心競爭力之一。

在佳惠，你還可以看到不少胖東來的影子。

為了更好地發(fā)現(xiàn)超市存在的問題，我們還準(zhǔn)備了一個還不很成熟的方案，就是讓管理人員到超市購物，總監(jiān)、區(qū)總、店長等，每月還要寫一份購物體驗(yàn)。這樣所有管理人員就可以真正了解一線的實(shí)際情況。

最后引用馬云的兩句話：

1、想要了解市場就要接近年輕人。

2、趁這個機(jī)會，多學(xué)習(xí)多思考多走出去，投資自己。

馬云說，自己在2015年基本上沒停下來，大家以為我在宣傳什么，其實(shí)不是，我是在思考、學(xué)習(xí)，看全球的企業(yè)在做什么，可能并不一定會做成什么生意，但對大家是有幫助的，一定要有世界觀。未來的企業(yè)一定是有全球意識的，而且未來的企業(yè)一定是有擔(dān)當(dāng)?shù)摹?/span>

力爭做中國大西南最優(yōu)秀的商業(yè)零售企業(yè)。

湖南懷化佳惠創(chuàng)建于1999年8月，門店遍及湘、黔、渝三省（市）共95家，建有懷化、貴陽兩個物流配送中心及多個專業(yè)采購公司，擁有總資產(chǎn)50余億元，員工15000余人。

2016年，自營及綜合體年銷售額達(dá)150億元，是目前武陵山片區(qū)零售市場份額占有率最高的民營商貿(mào)流通企業(yè)，躋身全國連鎖百強(qiáng)企業(yè)和冷鏈物流百強(qiáng)企業(yè)，“2016年湖南民營企業(yè)百強(qiáng)榜單”名列第16位。

佳惠以“員工幸福、顧客滿意、社會認(rèn)可”為宗旨，提出了在未來三年內(nèi)打造三個百億工程即“百億商業(yè)連鎖，百億農(nóng)業(yè)物流園區(qū)和百億都市核心商圈”。