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踐行區(qū)域自治、門店自主、員工自強(qiáng)是強(qiáng)企之必然

踐行區(qū)域自治、門店自主、員工自強(qiáng)是強(qiáng)企之必然

【作者:曹深耕 來源: 瀏覽次數(shù):333 日期:2012-5-22 上午 10:22:31】

 

區(qū)域自治、門店自主、員工自強(qiáng)是2012年董事長提出的新理念。區(qū)域自治就是以區(qū)域?yàn)楹怂銌挝话褬I(yè)態(tài)做大做強(qiáng),只有做大做強(qiáng)區(qū)域,形成穩(wěn)固的區(qū)域市場優(yōu)勢,才能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展;門店自主就是門店在經(jīng)營管理上要自主運(yùn)營,依據(jù)不同的市場屬性,確實(shí)市場定位和優(yōu)化商品組合,從而達(dá)成最佳業(yè)績;員工自強(qiáng)就是員工要充分發(fā)揮自己的才智為企業(yè)服好務(wù),發(fā)揚(yáng)主人翁精神自強(qiáng)不息、發(fā)奮圖強(qiáng)。
所謂區(qū)域自治就是依托門店之所在的區(qū)域范圍,實(shí)行全面自主的經(jīng)營管理;實(shí)行區(qū)域自治,有助于企業(yè)連鎖健康快速發(fā)展,有利于鞏固地市級(jí)市場的市場占有率,也有利于提升市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力;有利于調(diào)動(dòng)和發(fā)揮廣大基層員工的積極因素,通過適合當(dāng)?shù)亓?xí)慣的有效促銷途徑來激發(fā)門店所在地區(qū)廣大消費(fèi)者的積極消費(fèi)因素,從而提升企業(yè)的知名度,以期達(dá)到做大做強(qiáng)區(qū)域。
我們要實(shí)踐區(qū)域自治,首當(dāng)其沖的是要從思想上統(tǒng)一認(rèn)識(shí),要有高度的責(zé)任感和使命感,務(wù)實(shí)地去展開各項(xiàng)工作。我們提倡區(qū)域自治是要在集團(tuán)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,按照集團(tuán)的統(tǒng)一步驟,分區(qū)域去認(rèn)真落實(shí)好各項(xiàng)工作,并認(rèn)真行使自己的職責(zé)和職權(quán)。就要求我們的區(qū)域管理人員要具備一定的綜合素質(zhì),要勇于創(chuàng)新地開展工作。首先,我們要結(jié)合區(qū)域的實(shí)際情況,深入開展市場調(diào)研,制訂出可操作性的遠(yuǎn)景規(guī)劃和具體的實(shí)施計(jì)劃;其二,要依據(jù)不同市場的不同消費(fèi)特點(diǎn),認(rèn)真進(jìn)行市場定位和商品組合;其三,要調(diào)動(dòng)全體員工的主觀能動(dòng)性和區(qū)域范圍內(nèi)的社會(huì)資源因素為我所需;同時(shí),在經(jīng)營模式上我們要力求突破,超市經(jīng)營要走出超市做超市;百貨經(jīng)營要走出傳統(tǒng)百貨做百貨;大眾鞋服經(jīng)營要走出鞋服做需求;在具體操作手法上要集百家之長,因勢利導(dǎo),點(diǎn)上突破全面推廣,量化集結(jié)創(chuàng)新發(fā)展。
集團(tuán)公司分成多個(gè)獨(dú)立核算的區(qū)域來經(jīng)營,各個(gè)區(qū)域就像是一家家的中小企業(yè),在保持活力的同時(shí),以“單位時(shí)間核算”這種獨(dú)特的經(jīng)營指標(biāo)為基礎(chǔ),充分發(fā)揮每一個(gè)員工的個(gè)人能動(dòng)性,徹底追求附加價(jià)值的最大化;目前我們?cè)趨^(qū)域自治這方面要大膽地摸索和嘗試。在競爭日益激烈的商業(yè)服務(wù)市場,我們面臨最大的挑戰(zhàn)就是如何快速的擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的同時(shí)去做強(qiáng)區(qū)域,如何讓我們的品牌具有更多的市場競爭力和知名度。我們?cè)O(shè)想如果一個(gè)個(gè)區(qū)域的規(guī)模能夠訊速地?cái)U(kuò)大做強(qiáng),那么集團(tuán)公司的規(guī)模自然就擴(kuò)大做強(qiáng)了。
所謂門店自主,需要依托門店之所在地優(yōu)勢、消費(fèi)優(yōu)勢,結(jié)合各自門店的實(shí)際,實(shí)行全面自主的經(jīng)營管理;那么就要求我們的門店管理者要勇于創(chuàng)新,精益求精地整合一切資源自主經(jīng)營、自主管理,不僅要具有超導(dǎo)的市場動(dòng)察力,還要具備超越的商品組合能力,尤其是要充分調(diào)動(dòng)門店全體員工的工作積極性和主觀能性。
門店自主就是讓員工當(dāng)老板,員工與公司的關(guān)系,實(shí)際構(gòu)成的是一種自主經(jīng)營核算關(guān)系。讓員工去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),獨(dú)立經(jīng)營,培育經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和責(zé)任能力。在市場經(jīng)濟(jì)的機(jī)制下,公司的每一個(gè)門店就是一個(gè)小的阿米巴組織,要走進(jìn)市場,成為市場的主體。因?yàn)樵诎⒚装陀?jì)劃的思維方式下,今后我們的門店將身處市場的大環(huán)境中,與周邊的同行競爭,同時(shí)也與集團(tuán)內(nèi)門店之間進(jìn)行競爭,最終,在佳惠集團(tuán)內(nèi)部營造自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展的門店經(jīng)營環(huán)境。
有條件的門店可以推行自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧,自負(fù)盈虧是自主經(jīng)營的自然結(jié)果。在自主經(jīng)營的條件下,門店店長和員工真正成了主宰 “一畝三分地” 的門店責(zé)任人,有了人、財(cái)、物的自主權(quán)。在集團(tuán)授權(quán)的前提下,店長按門店發(fā)展的客觀規(guī)律和集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展需要,對(duì)門店的經(jīng)營活動(dòng)和內(nèi)部管理事務(wù)自主決策,根據(jù)自身的利益和內(nèi)、外部條件進(jìn)行自主經(jīng)營。與此同時(shí),店長還必須獨(dú)立承擔(dān)因自主經(jīng)營而引起的全部經(jīng)濟(jì)責(zé)任,對(duì)自己的行為以及行為后果負(fù)責(zé)。
要推廣實(shí)行門店自主,就是要形成新的權(quán)、責(zé)、利分配機(jī)制,就是門店拿到的是公司的資產(chǎn),拿到的資產(chǎn)必須要增值,除去全部成本外的利潤部分,就由公司與個(gè)人進(jìn)行分成,這就是阿米巴經(jīng)營提出的盈余分享。在新的管理思維下,店長要關(guān)注這個(gè)門店在市場上和企業(yè)中的戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略目標(biāo),就是全力達(dá)成目標(biāo)銷售任務(wù)。店長如果沒有新經(jīng)營管理思維,是無法適應(yīng)集團(tuán)發(fā)展需要的。
所謂員工自強(qiáng),就是要求我們的員工要轉(zhuǎn)變觀念,把公司的利益和自己的利益掛起溝來,讓員工成為企業(yè)真正的主人。首先,我們的員工一定要加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自身的綜合素質(zhì);其二,我們的員工要主動(dòng)參與民主管理,增強(qiáng)主人翁意識(shí)。員工都希望對(duì)公司、門店事務(wù)有知情權(quán)、參與權(quán)、商量權(quán)和決定權(quán),員工在參與公司、門店民主管理過程中會(huì)有一種歸屬感和成就感。其三,我們要?jiǎng)?chuàng)造條件讓員工參與民主管理和經(jīng)營決策,在制度、考核辦法的制定、重大事項(xiàng)出臺(tái)以及涉及大部分員工切身利益等方面,多讓員工參與,主動(dòng)聽取員工意見,采納員工建議,擷取員工智慧。我們的員工一定要強(qiáng)化主人翁意識(shí),促進(jìn)換位思考,增強(qiáng)責(zé)任心和進(jìn)取心,培養(yǎng)全局觀念、大局意識(shí),為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)才智。
全面推動(dòng)區(qū)域自治、門店自主、員工自強(qiáng),是企業(yè)發(fā)展過程的必然,在這個(gè)過程中有待我們認(rèn)真去探索、去落實(shí);推陳創(chuàng)新、優(yōu)化發(fā)展,為集團(tuán)立足西南、面向全國打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。