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老板的舍得
五年前，我偶爾看到亞洲頂級(jí)培訓(xùn)大師臺(tái)灣第一名嘴張錦貴的一個(gè)講座，他說(shuō)：“我們上班不要以上班的心態(tài)去上班，而是要以經(jīng)營(yíng)我自己事業(yè)的心態(tài)去上班，你就樂(lè)在其中�！边@話一直在撫慰著我狂燥的心，讓我把一切不平看淡，直到淡定。其實(shí)世上哪有什么公平的事？只有你看淡不公平的心。眼紅別人一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法就是去模仿，陳安之說(shuō)過(guò)，成功就是復(fù)制別人的成功，其實(shí)用在門店也是一樣，兄弟門店做得好的原因是什么，為什么我們不能拿來(lái)用用？為什么好的差的經(jīng)驗(yàn)不能分享？為什么不能不恥下問(wèn)？說(shuō)白了就是你有沒(méi)有用心。因此對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，老板只有一個(gè)，但是對(duì)于我們自己來(lái)說(shuō)，我們都是老板，我們都是在經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)。
在3月17日至18日的年度會(huì)議上，從年度人物的經(jīng)驗(yàn)介紹中我們可以看出他們?nèi)际堑湫偷囊岳习宓男膽B(tài)在工作著，例如：盧葉，一個(gè)區(qū)總，打地鋪，與下屬同吃同住，節(jié)省每一分開(kāi)支；胡向鋒一再向凱里區(qū)的所有員工灌輸我就是老板的經(jīng)營(yíng)理念，東方店能坐上第一把交椅這就是最好的詮釋；謝黎輝四千多張棚割圖，對(duì)于執(zhí)續(xù)規(guī)范門店的陳列起到不可估量的作用，那都是一年下來(lái)在家待的總天數(shù)不超過(guò)兩個(gè)月，長(zhǎng)年出差在外用心血積累的結(jié)果；
3月19日貴州區(qū)的工作會(huì)上，王志清王總一再?gòu)?qiáng)調(diào)，要向幾百萬(wàn)庫(kù)存要現(xiàn)金流，清理庫(kù)存要有氣量，要舍得，長(zhǎng)痛不如短痛。這就是老板的心態(tài)與老板的舍得。
舍得的意思很簡(jiǎn)單，就是大方，不計(jì)較個(gè)人得失，這種人在常人眼里就是傻子。但往往舍得的人卻另有所得，也就是平常我們常說(shuō)的傻人有傻福。中國(guó)的漢字真是博大精深，舍得一詞，為什么舍在前面，得在后面？就是先舍后得，不舍不得，小舍小得，大舍大得嘛。
清理庫(kù)存已有個(gè)多月了，回復(fù)的理由一大把，各種借口說(shuō)來(lái)好笑，有些甚至可嘆，小舉兩例：1、沒(méi)有陳列位，所以放在倉(cāng)庫(kù)里陳放（你是老板你會(huì)放在倉(cāng)庫(kù)里半年以上讓它自生自滅嗎？），所以湯總說(shuō)，做為大型超市一年半載不洗貨不處理貨是很不正常的；2、為了品類齊全，所以放在排面上，甚至倉(cāng)庫(kù)里也壓著不少，半年不動(dòng)銷是什么概念，目前我們每個(gè)店的月平均來(lái)客數(shù)6萬(wàn)，半年就是36萬(wàn)人次，那么多人對(duì)這些商品不屑一顧，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)還有存在的意義嗎？用得著維護(hù)我們自己的假面子嗎？說(shuō)句不好聽(tīng)的話，所謂的品類齊全純屬聊以自慰的東西。
其實(shí)所有的客觀理由都是虛的，經(jīng)不起推敲的，但只要有了老板的心態(tài)，處理起來(lái)就不會(huì)為了一時(shí)的得失而瞻前顧后，就象湯董所說(shuō)，落到單品上，也就落到了實(shí)處，虛的借口也就不復(fù)存在。姚記撲克的創(chuàng)始人姚文琛說(shuō)的好：“眼前利益在很多時(shí)候都只是一片樹(shù)葉，不拒絕它就不能看到一片更大的森林。無(wú)論做人還是從商，想要成功，都需要具備一種拒絕眼前利益的智慧。”因此在庫(kù)存的清理上要大刀闊斧，該報(bào)損的就報(bào)損，該退的就退，該處理的就處理，尤其是一些虛庫(kù)存。不要讓一些虛的數(shù)字糊住了我們的眼睛。
在經(jīng)營(yíng)分析上，虛的數(shù)字會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤的決策，決策性的錯(cuò)誤后果是可想而知，因此我們要用湯總所說(shuō)的以實(shí)破虛，大家都以老板的心態(tài)，務(wù)實(shí)起來(lái)，凡事就好做，流程也就正確和順暢了。